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河鋼舞鋼頂替進口增光民族品牌
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河鋼舞鋼頂替進口增光民族品牌

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:《舞鋼報》
  • 發布時間:2017-10-16 09:59
  • 訪問量:

【概要描述】10月13日,作為鋼鐵行業寬厚板旗艦型企業,河鋼舞鋼盡展雄姿,實施名牌戰略后旗開得勝,在與國際頂級鋼企的較量中一舉勝出,產品替代進口,成功奪得1700噸3.5Ni鋼訂單,再創國內唯一和中國驕傲,為重大項目用鋼的國產化再次寫下了光彩奪目的一筆。

河鋼舞鋼頂替進口增光民族品牌

【概要描述】10月13日,作為鋼鐵行業寬厚板旗艦型企業,河鋼舞鋼盡展雄姿,實施名牌戰略后旗開得勝,在與國際頂級鋼企的較量中一舉勝出,產品替代進口,成功奪得1700噸3.5Ni鋼訂單,再創國內唯一和中國驕傲,為重大項目用鋼的國產化再次寫下了光彩奪目的一筆。

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:《舞鋼報》
  • 發布時間:2017-10-16 09:59
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詳情

1013日,作為鋼鐵行業寬厚板旗艦型企業,河鋼舞鋼盡展雄姿,實施名牌戰略后旗開得勝,在與國際頂級鋼企的較量中一舉勝出,產品替代進口,成功奪得17003.5Ni鋼訂單,再創國內唯一和中國驕傲,為重大項目用鋼的國產化再次寫下了光彩奪目的一筆。

3.5Ni鋼是一種含Ni量為3.25%3.73%、在超低溫條件下服役的鐵素體型鋼,具有良好的低溫韌性和較高的強度,被廣泛應用于石油和空分制氧設備以及合成氨設備等。隨著中國石油化工等能源行業的發展,對3.5Ni低溫鋼的需求與日俱增。作為河鋼舞鋼的“拳頭”產品,3.5Ni鋼是河鋼舞鋼Ni系超低溫鋼系列中的主要產品,也是河鋼舞鋼當之無愧的名牌產品,更是河鋼低溫壓力容器鋼板的主打產品。這種鋼材技術標準高,要求在-101攝氏度的情況下具有優良的低溫沖擊韌性等,生產難度大,是寬厚板領域“王牌產品”。

2010年之前,該類鋼板一直依賴進口。河鋼舞鋼以開發生產國家重大項目建設急需的鋼板為己任,認真組織該鋼種的研制、開發工作,最終于2010年研制開發成功,將其納入河鋼舞鋼的“拳頭產品”系列。目前,國內包括河鋼舞鋼在內僅有5家鋼鐵企業試制的3.5Ni鋼板通過了國家評審,具有供貨資格。目前為止,河鋼舞鋼累計生產3.5Ni鋼板上萬噸,國內市場占有率達90%。

河鋼舞鋼成功研發3.5Ni鋼板后,可生產的最大厚度達150mm,在國內居領先水平,并逐漸占據了國內大部分市場份額,但仍然還有部分業主或設計院由于不了解河鋼舞鋼的研發情況,對大厚度3.5Ni鋼板指定進口。今年4月初,河鋼舞鋼了解到浙江一家高端客戶欲建設國內最大的煉油項目,立即進行跟進。河鋼舞鋼營銷服務團隊與業主、設計單位、設備制造廠進行溝通,了解到該項目正處于前期準備階段,所需的3.5Ni鋼板要求質量很高,業主、設計單位及設備制造廠計劃從國外鋼企訂制一批超低溫鋼板,但暫時還沒有敲定鋼板的牌號和制造商。一旦確定好鋼板牌號和技術要求,再想讓對方選擇國內鋼廠,勢必要重新修改設計等,這將非常被動,也是不可能的事情。

為了加快服務渠道建設,打通和客戶之間的通道,實現與高端客戶的無縫對接,河鋼舞鋼立即啟動EVI先期介入服務模式(即材料制造商介入下游客戶的早期研發階段,充分了解客戶對原材料性能的要求,從而為他們提供更好的材料和個性化的服務,真正做到將營銷與產品研發有效結合,實現上下游企業共贏),與設計院、業主、設備制造廠充分溝通。首先,河鋼舞鋼技術人員在了解用戶需求的基礎上,將河鋼舞鋼的3.5Ni鋼板與國外幾家著名鋼企的同類產品一一對比。對比結果證明,河鋼舞鋼的3.5Ni鋼板各項技術指標都設計得非常嚴格,實物質量不但達到國際先進水平,而且個別指標遠遠優于國外頂級鋼企的產品。同時,以河鋼舞鋼產品代替進口,不但可以實現特殊鋼材國產化,而且設備的厚度可減少30毫米(采用進口鋼板設備的厚度要達到120毫米,而采用河鋼舞鋼生產的3.5Ni鋼板,由于有鋼板優良的低溫韌性和較高的強度作支撐,設備厚度只需達到90毫米就足夠),將為客戶節約近千萬元的設備采購費用。其次,河鋼舞鋼的產品應用業績卓著,在國內外著名工程上屢立戰功,在超低溫鋼的生產上技術成熟穩定,多項產品替代進口,實現國內唯一,能生產別的廠家不能生產也不敢生產的鋼板。再者,河鋼舞鋼為該項工程“量身打造”的3.5Ni鋼板,工藝生產堪稱完美,各項技術指標如碳當量、力學性能、化學成分等居國際先進水平。

經過多輪面對面的溝通和幾十次電話、郵件交流,河鋼舞鋼獨特的產品質量和豐厚的產品業績給業主和設計單位及設備制造廠家留下了深刻的印象。特別是河鋼舞鋼營銷團隊信心十足,專業的技術服務和認真負責的態度讓對方由衷欽佩,對河鋼舞鋼作為鋼鐵行業寬厚板旗艦型企業,在該領域中處于霸主地位的位置深信不疑。

10月初,在該項目的業主、設計院及制造廠家聯合組織的研討會中,河鋼舞鋼以獨特的產品質量和良好的產品業績贏得與會者的一致青睞,其最終舍棄國外產品,將該項目設備制造的材料供應權交給河鋼舞鋼,直接指定訂購河鋼舞鋼3.5Ni鋼板1700噸。

實施名牌戰略是河鋼舞鋼貫徹落實集團要求,提升產品檔次,實現產品售價提升,適應生存發展的需要,進一步拓展市場的重大舉措。河鋼集團于勇董事長對河鋼舞鋼的工作提出了明確要求,核心內容就是要求舞鋼在產品和市場上持續發力,確保品牌優勢,加速產品升級,產品單位售價要再提升300元至500元。售價的提升,客戶的認可,品牌的價值,一切都取決于河鋼舞鋼能夠提供不同于一般鋼鐵企業的產品和服務。因此,河鋼舞鋼必須進一步做強做大“人無我有、人有我優、人優我特、人特我精”的產品市場,塑造河鋼舞鋼“中國寬厚板第一品牌”形象。930日,河鋼舞鋼貫徹集團于勇董事長對河鋼舞鋼工作的戰略定位,召開名牌戰略實施動員大會,提出要打造名牌精品體系,提升產品核心競爭力,將Cr-Mo類容器鋼、鍋爐汽包板、抗硫化氫腐蝕(HIC)鋼、Ni系超低溫鋼、690MPa級以上高強海工鋼、軍工裝甲鋼這6類研發培育多年、市場認可度高、效益顯著或在某一行業具有獨特優勢的核心品種,作為重點打造的名牌產品系列。

河鋼舞鋼承接了17003.5Ni鋼板合同的消息傳來,讓河鋼舞鋼職工群情振奮,營銷人員在倍感光榮和自豪的同時,力爭再拓市場,實現與高端客戶的深度無縫對接,為名牌產品推廣再奪大單。各生產廠接到訂單后,干部職工紛紛表示,要深入貫徹河鋼舞鋼名牌戰略,開足馬力,精心組織3.5Ni鋼板合同的生產,為河鋼舞鋼開拓高端市場再樹豐碑。

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