科技部深入貫徹集團系列會議精神

聚焦高端市場加快新品研發

     集團剛剛召開的黨委一屆四次全會、2020年度工作會議是公司上下干好明年工作的行動指南。12月24日上午，河鋼舞鋼科技部迅速行動，召開部領導班子成員、副科級和責任工程師以上技術序列干部參加的專題學習宣貫會，圍繞如何扎實做好2020年各項工作任務，群策群力，進行深入研討。

　　樹立風險和危機意識，做到從容應對。該部認為，一定要牢牢把握產品和市場兩個關鍵，堅定不移地推進“兩個結構”調整，面對產品同質化和市場競爭白熱化的客觀形勢，扎根現場、拓寬市場，制定措施，積極應對，以廣大科技人員責任和擔當精神的充分發揮，持之以恒推進，確保完成全年各項目標任務。

　　深度對接市場與用戶，做到無縫對接。銷售人員要系統梳理客戶結構，掌握制造廠、設計院、業主單位的詳細信息，按照分管區域，高頻度對老用戶進行回訪，挖掘潛在用戶，多渠道收集項目信息和用鋼需求；一檔主管以上的技術序列干部積極主動參與對外技術交流，做好合同簽訂前的技術介入，引導用戶優先選擇使用公司產品。

　　大力推進新產品研發與推廣，做到有的放矢。結合市場需求，重新明確2020年研發及市場推廣項目，重點做好H13精品模具鋼、止裂鋼、高錳鋼、NM600高等級耐磨鋼等高端品種的市場推廣；對可替代進口產品或是有潛在市場需求的新品種做到第一時間掌握，及時立項，快速推進研發和推廣，做到高端市場有量必爭。借力“3+X”重點戰略客戶服務機制的完善，提升交貨能力。全方位開展營銷對標，做到知己知彼。關注合同的售前評審，把好技術確認。   （黃竹清）